Key Account Manager Senior

Con más de 150 años de trayectoria y presencia en más de 40 países, MetLife está liderando la transformación global de la industria de seguros. Unidos por un propósito y con perspectivas diferentes, somos una comunidad colaborativa de más de 40.000 colaboradores en todo el mundo, comprometidos en construir un futuro más seguro para todas nuestras audiencias clave: colaboradores, clientes, accionistas y comunidades en las que brindamos servicios.

Estamos buscando un(a) nuevo(a) Key Account Manager Senior para sumarse a nuestro equipo de Xcelerator en Chile. 

Qué harás en este rol…

• Serás responsable de administrar y potenciar una cartera estratégica de sponsors, desarrollando relaciones de largo plazo que generen crecimiento, nuevas oportunidades de negocio y una propuesta de valor diferenciadora para nuestros clientes.
• Liderarás la relación comercial con sponsors estratégicos, convirtiéndote en un socio clave para el desarrollo de sus negocios.
• Gestionarás y desarrollarás una cartera de cuentas de alto impacto, asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales y financieros.
• Identificarás oportunidades de crecimiento, cross selling y nuevas iniciativas que permitan expandir la propuesta de valor de MetLife.
• Diseñarás y presentarás propuestas comerciales de alto nivel, adaptadas a las necesidades de cada sponsor.
• Negociarás acuerdos comerciales y liderarás conversaciones con distintos stakeholders internos y externos.
• Desarrollarás planes de negocio y estrategias de crecimiento para las cuentas asignadas.
• Trabajarás colaborativamente con áreas como Marketing, Pricing, Operaciones y Producto para asegurar una experiencia integral para nuestros clientes.
• Analizarás resultados, tendencias e indicadores clave para detectar oportunidades de mejora y apoyar la toma de decisiones.
• Liderarás reuniones periódicas con sponsors y clientes estratégicos, fortaleciendo relaciones de confianza y largo plazo.
• Impulsarás iniciativas orientadas a la innovación, eficiencia y generación continua de valor para la cartera.

Para contribuir a tu éxito, es importante que cuentes con…

• Título profesional de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o carrera afín.
• Entre 2 y 4 años de experiencia en áreas comerciales, desarrollo de negocios o gestión de cuentas en compañías de seguros, servicios financieros, banca o consumo masivo.
• Experiencia administrando y desarrollando carteras de clientes o cuentas estratégicas.
• Conocimiento del negocio asegurador y de estrategias de crecimiento comercial.
• Experiencia liderando iniciativas y proyectos con equipos multidisciplinarios.
• Capacidad para generar análisis, reportería y presentaciones ejecutivas.
• Manejo de Excel nivel intermedio-avanzado.
• Alta orientación comercial, foco en resultados y capacidad analítica.

Y es un plus si además…

• Has gestionado carteras masivas de negocios o canales de distribución.
• Posees experiencia en estrategias de farming y crecimiento de cuentas.
• Destacas por tu capacidad de influencia y relacionamiento con distintos stakeholders.
• Tienes habilidades de negociación, resolución de conflictos y comunicación efectiva.
• Eres una persona organizada, orientada a procesos y con atención al detalle.
• Te adaptas fácilmente a entornos dinámicos y disfrutas identificando nuevas oportunidades de negocio.

Estos son los beneficios que te ofrecemos…

• Bono de desempeño anual.
• Reajuste por IPC dos veces al año.
• Tarjeta de alimentación.
• Aguinaldo por Fiestas Patrias y Navidad.
• Acceso a una plataforma de e-learning con variedad de trainings para seguir desarrollándote.
• Seguro complementario 100% financiado por la compañía.
• Seguro de vida 100% financiado por la compañía.
• Días adicionales de vacaciones.
• Día libre por tu cumpleaños.
• Salida anticipada los viernes.
• Modalidad híbrida de trabajo.

Somos una compañía Great Place to Work, con foco en promover un clima laboral de colaboración entre los equipos y una cultura que valora y respeta la diversidad, inclusión y el desarrollo de las personas.