MetLife

Estamos buscando KAM Sr Seguros masivos y Retail / XCELERATOR para construir juntos un futuro más seguro para las familias mexicanas

Propósito o misión del Rol: 

Liderar de manera integral el desarrollo, escalamiento y rentabilidad del negocio de seguros masivos, con foco en Retail, a través de alianzas estratégicas de alto volumen, asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales, financieros y regulatorios, con una visión end‑to‑end del negocio y un enfoque en crecimiento sostenible, eficiencia operativa y generación de valor para MetLife y sus partners.

Buscamos personas que: 

• Construyan el mañana, cambien e innoven para tener un desempeño sostenido, aprovechando las oportunidades, experimentando con seguridad y actuando con urgencia.
• Ganan junto, colaboran y fortalecen mutuamente para alcanzar el éxito, buscando perspectivas diferentes, fomentan la inclusión y crean alineamiento.
• Se adueñan, cumpliendo con nuestros clientes asumiendo responsabilidad, facilitando soluciones y logrando entregar los resultados esperados.

 Alcance del Rol (Nivel Senior)

• Responsabilidad directa sobre el desempeño integral del negocio Retail masivo (ventas, rentabilidad, retención y experiencia).
• Influencia estratégica sobre P&L del portafolio asignado.
• Liderazgo transversal sobre múltiples áreas internas y partners externos.
• Toma de decisiones comerciales y operativas de alto impacto.
• Representación ejecutiva de MetLife frente a Sponsors estratégicos.

Responsabilidades Clave

Liderazgo Estratégico del Negocio Masivo

• Definir y liderar la estrategia comercial de negocios masivos, alineada a los objetivos de crecimiento y rentabilidad.
• Traducir la estrategia corporativa en planes accionables de corto, mediano y largo plazo.
• Identificar oportunidades estructurales de expansión del negocio (nuevos modelos, productos, canales y alianzas).

Gestión de Alianzas Estratégicas

• Actuar como líder senior de la relación con Sponsors clave, estableciendo relaciones de alto nivel.
• Negociar y validar acuerdos comerciales que impactan volumen, rentabilidad y permanencia del portafolio.

Crecimiento, Escala y Performance Comercial

• Dirigir el plan comercial con foco en ventas masivas, penetración y recurrencia.
• Impulsar estrategias avanzadas de cross‑sell, up‑sell y retención.
• Liderar lanzamientos de productos y campañas de adquisición a gran escala.
• Asegurar el cumplimiento de KPIs clave: prima emitida, conversión, mix de productos y crecimiento sostenible.

Gobernanza, Control y Rentabilidad

• Coordinar áreas internas (Producto, Operaciones, Claims, Legal, Finanzas) para asegurar una operación eficiente.
• Asegurar el cumplimiento contractual, regulatorio y de estándares de servicio.
• Gestionar activamente la rentabilidad del portafolio (siniestralidad, mix y costos).

Análisis Ejecutivo y Toma de Decisiones

• Analizar resultados comerciales y financieros para la toma de decisiones estratégicas.
• Proponer y liderar ajustes estratégicos al modelo de negocio para maximizar resultados.

Formación Académica (Indispensable)

• Licenciatura en alguna de las siguientes áreas:
  • Administración de Empresas
  • Finanzas
  • Economía
  • Mercadotecnia
  • Ingeniería Industrial
  • Actuaría
  • Negocios Internacionales

Certificaciones / Especialización (Deseable)

Especialmente relevantes para negocios masivos

• Estrategia comercial o growth
• Data & analytics para negocio
• Gestión de proyectos (Agile, Scrum, PMP – aunque no técnico
• 1 año minino de experiencia en el sector asegurador.
• Deseable experiencia en negocios masivos y Afinidad.

Requisitos específicos para colaboradores internos:

• Deberás contar con al menos 12 meses en tu posición actual
• Para participar tu líder deberá estar informado antes de postularte.
• Te pediremos un correo de confirmación.
• No puedes participar en dos o más procesos de manera simultánea.

PERFIL INTERPERSONAL

• Trabajo en equipo con iniciativa
• Resolución de problemas
• Sentido de urgencia
• Atención a clientes. 

En MetLife tenemos el compromiso de fomentar la diversidad entre colaboradores y colaboradoras, a través de un trato no discriminatorio por motivos de raza, expresión / identidad de género, orientación sexual, religión, edad, nacionalidad, estado civil, discapacidades, condición física o económica, no se hacen pruebas de VIH y embarazo como requisito para ingreso, permanencia o ascenso y existe igualdad de oportunidades laborales.

Para la consideración inmediata, haga clic en el botón “Aplicar ahora”. Usted será dirigido a completar un perfil en línea. Una vez completado, usted recibirá un correo electrónico automático, confirmando que su aplicación al trabajo ha sido exitosa.