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Estamos buscando Gerente de Ventas – Diversificación y Nuevos Negocios para construir juntos un futuro más seguro para las personas

Propósito o misión del Rol

Liderar la estrategia comercial de diversificación del negocio, mediante la identificación, diseño y comercialización de nuevos productos y servicios, apalancados en tecnologías emergentes, con el objetivo de generar nuevas fuentes de ingreso, ampliar la propuesta de valor al cliente y asegurar el crecimiento sostenible de la compañía.

Buscamos personas que:

• Construyan el mañana, identifiquen oportunidades de crecimiento y se anticipen a las tendencias del mercado, actuando con visión estratégica y sentido de urgencia.
• Ganen en equipo, colaboren de forma transversal con áreas de negocio, tecnología y producto, integrando diferentes perspectivas para lograr resultados sostenibles.
• Se adueñen, asuman responsabilidad sobre los resultados comerciales, impulsen soluciones innovadoras y entreguen con altos estándares de calidad.

RESPONSABILIDADES Y ATRIBUCIONES

• Diseñar y ejecutar la estrategia de ventas para la diversificación del portafolio de productos y servicios.
• Identificar oportunidades de nuevos negocios a partir de tendencias de mercado, necesidades del cliente y adopción de nuevas tecnologías.
• Liderar la creación y lanzamiento de nuevos productos, desde la definición del modelo de negocio hasta su salida al mercado.
• Desarrollar propuestas de valor innovadoras basadas en soluciones digitales, automatización, analítica, plataformas tecnológicas y/o modelos disruptivos.
• Coordinarse estrechamente con las áreas de Tecnología, Producto, Marketing y Operaciones para asegurar la viabilidad técnica y comercial de las iniciativas.
• Definir estrategias de go‑to‑market, pricing y posicionamiento para nuevos productos y servicios.
• Gestionar y desarrollar el pipeline de ventas de nuevos negocios, asegurando el cumplimiento de objetivos de ingresos y rentabilidad.
• Establecer y fortalecer relaciones estratégicas con clientes, aliados tecnológicos y socios comerciales.
• Analizar indicadores de desempeño comercial y adopción de nuevos productos, proponiendo acciones de mejora continua.
• Liderar, desarrollar y motivar al equipo comercial, impulsando un enfoque de venta consultiva de soluciones innovadoras.

REQUISITOS Y CALIFICACIONES

• Licenciatura concluida en áreas como Administración, Ingeniería, Economía, Mercadotecnia o afín.
• Mínimo 5 años de experiencia en posiciones comerciales, ventas estratégicas o desarrollo de negocios.
• Experiencia comprobable en diversificación de negocio, lanzamiento de nuevos productos o apertura de nuevos mercados.
• Experiencia trabajando con soluciones tecnológicas o digitales (SaaS, automatización, analítica, plataformas tecnológicas, innovación).
• Conocimiento en planeación comercial, forecasting, métricas de desempeño y gestión de pipeline.

CONOCIMIENTOS CLAVE

• Estrategias de ventas consultivas y desarrollo de nuevos negocios.
• Modelos de negocio digitales y basados en tecnología.
• Gestión de productos y lanzamientos comerciales.
• Análisis de mercado, competencia y tendencias tecnológicas.
• Definición de estrategias de pricing y go‑to‑market.

PERFIL INTERPERSONAL

• Pensamiento estratégico y enfoque a resultados.
• Alta capacidad de innovación y visión de negocio.
• Liderazgo e influencia transversal.
• Capacidad para gestionar el cambio y promover la adopción de nuevas soluciones.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación ejecutiva.
• Fuerte orientación al cliente y mentalidad de mejora continua.

PROYECCIÓN Y OPORTUNIDAD

• Rol clave para el crecimiento y evolución del negocio.
• Alta visibilidad e impacto en la estrategia comercial.
• Oportunidad de liderar iniciativas de innovación con alcance transversal.

En MetLife tenemos el compromiso de fomentar la diversidad entre colaboradores y colaboradoras, promoviendo un entorno de trabajo incluyente y libre de discriminación por motivos de raza, expresión o identidad de género, orientación sexual, religión, edad, nacionalidad, estado civil, discapacidades o condición física o económica.

No se realizan pruebas de VIH ni embarazo como requisito para ingreso, permanencia o ascenso, y existe igualdad de oportunidades laborales.